案例背景

戴比尔斯集团是全球最大的钻石公司，生产全球40%钻石，其业务涉及钻石供应线的各个范畴，从找矿探勘、开采、切割、打磨、设计以至最终到达消费者的整个过程。其集团旗下珠宝品牌的经典广告标语：“钻石恒久远，一颗永留传。” 曾广为流传。

在这个四处内卷的时代，越来越多的年轻人不愿再奔赴高强度竞争的滚滚浪潮，选择“躺平”的生活态度，但其实，虽然他们嘴上不说，却还是会在一个人的时候，对某些特殊的时间节点，隐隐的产生期待。生活需要仪式感，爱情也一样。有人说，爱情的独特之处在于，它能够让人感受到“我原来是这样特别的人”。而在现在的时代中，想让平淡的爱情变特别，就需要依靠一些具有深刻意义的仪式感。到底该怎样创造新的仪式感！戴比尔斯集团听到了这些年轻人的烦恼，并给出了一个不错的答案——天然钻石。正是在如此的市场需求之下，世界钻石巨头戴比尔斯集团联合科友从多平台多角度对其天然钻石进行了推广，以天然钻石的“独特”、“持久”等特点为切入，精准的命中了国内市场的需求。

案例过程

1、携手多位KOL 多元视角介绍天然钻石：

在当今碎片化信息时代，通过观看社交媒体的传播内容来获取信息和学习知识已经成为人们的共识。科友抓住并且结合当今这个时代现状，邀请了时尚、情感、宝石专家等领域多位KOL进行了内容创作及推广。这一系列的推广传播让“天然钻石”这一相对冷门、陌生的概念更好的走入了大众视野。

通过这些KOL的创作，让大家从多个角度了解并熟悉了天然钻石。例如有跨国情侣讲述了自己和爱人是如何用钻石来维系爱情的新鲜感与仪式感。挑选一款有着与纪念日相对应克拉数的天然钻石，将这个特殊日子锁在这颗命中注定的钻石中，如你们的纪念日是在6月，则可以选择60分的钻石。亦或者与爱人共同挑选一款对彼此都有特殊意义形状的内含物的钻石，通过查看天然钻石的报告，一同寻找、解读大自然为你们定制的礼物，未尝不是一番有意义的事情呢。

此外，还有宝石专家对天然钻石进行科普介绍，给出了十分有参考价值的选购贴士。这些干货满满的视频创作，对于年轻的备婚夫妇或是有意向购买天然钻石的消费者而言，都是十分有效的参考资料。

2、多新媒体平台共同推广造势：

在微信等新媒体社交网络平台上，戴比尔斯也积极的组建整合营销推广。直白的以精美的天然钻石图片吸引住了上网冲浪的年轻人。通过朋友圈广告、公众号广告，引导感兴趣的潜在消费者关注公众号。图文推广，结合KOL的视频创作，戴比尔斯集团让更多年轻人知道了天然钻石的形成及特点，如何选购与搭配，及其与爱情生活中丝丝缕缕的象征、联系和意义。

3、H5互动界面新奇玩法：

戴比尔斯集团还设计制作了一个H5互动页面，融合年轻人近期热衷的“测试”与“盲盒”形式，通过趣味神秘的方式，进一步推广天然钻石。很有趣的一点是在H5页面的最后，会形成一张带有用户昵称的海报，用户可根据自己的取向进行保存或分享。页面设计大方，让用户甚至在玩“盲盒”的过程中也体验了一把仪式感。